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<h3>Werde Teil unseres SDR Teams!</h3> Wir bei Seibert Solutions gehören zu den führenden Atlassian Solution Partnern weltweit. Im Zuge unseres strategischen Wechsels vom Lizenzverkauf hin zu Lösungen und Services ist die Rolle des Sales Development Representative von strategischer Bedeutung.Du bist der Schlüssel für die proaktive Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Outbound) und optimierst durch gezieltes Aufbauen von Inbound-Kontakten unsere Pipeline-Qualität. Wir setzen aktiv auf die Erstellung und den Einsatz von KI-Modellen, um die Reichweite und die Qualität der Personalisierung signifikant zu skalieren.Als Sales Development Representative hast du ein spannendes und breites Aufgabenfeld. Ziel ist es, bei potenziellen Kund*innen Bedarfe zu ermitteln, sie gezielt mit Informationen zu versorgen und Geschäftspotentiale bis zur strukturierten Übergabe an unsere Fachteams zu entwickeln.Und von wo? Remote und hybrides Arbeiten sind bei uns fester Bestandteil der Kultur. Wir freuen uns natürlich sehr, wenn du es in deiner Einarbeitungszeit öfter ins Office schaffst, aber alles ist ein kann, kein muss. <h3>Welche Aufgaben erwarten mich?</h3> Lead Development &amp; Qualifizierung<ul><li>Outbound-Aktivitäten: Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukontakte.</li><li>Inbound-Handling: Übernahme des Erstkontakts und Entwicklung von Leads.</li><li>Qualifizierung: Bedarfsanalyse (z. B. BANT, MEDDICC) und Vorbereitung zur Solution-fokussierten Übergabe an das Sales-Team.</li><li>Pipeline-Optimierung: Kontinuierliches Testen und Optimieren der Ansprachewege.</li></ul>KI-gestützte Skalierung und Personalisierung<ul><li>KI-Modell-Entwicklung: Erstellung und Konfiguration eigener KI-Modelle (GPTs, Gems).</li><li>Personalisierung: Aktiver Einsatz der KI für hochgradig personalisierte Korrespondenz und Sales-Plays.</li><li>Datenbasis-Management: Bereitstellung aktueller Assets und Solution-Informationen für KI-Modelle.</li></ul>Prozess &amp; Enablement<ul><li>Content-Alignment: Enge Abstimmung mit dem Content-Team zur zielgerichteten Leadgewinnung.</li><li>Prozessoptimierung: Kontinuierliche Verbesserung der Inbound- und Outbound-Abläufe.</li><li>CRM-Pflege: Sorgfältige Dokumentation und Aktualisierung aller Kundeninteraktionen im CRM-System (Hubspot).</li></ul> <h3>Was bringe ich mit ins Team?</h3> <ul><li>Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium.</li><li>Erste relevante Erfahrungen im Vertrieb, Inside Sales oder in der Leadgenerierung idealerweise im B2B-Umfeld der IT-Branche.</li><li>Expertise in der Bedarfsanalyse und Qualifizierung (BANT, MEDDIC o.ä.) sowie Verhandlungssicherheit.</li><li>KI- und Automatisierungskompetenzen: KI- und Automatisierungstools (z.B. n8n, Zapier) effizient einsetzten.</li><li>Tools- &amp; Methodenkenntnisse in Hubspot, Sales Navigator, Jira, Confluence.</li><li>Hohe Kommunikationsstärke, Empathie und die nötige Resilienz für den Beziehungsaufbau.</li><li>Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.</li></ul> <h3>Was bietet mir Seibert?</h3> <ul><li>Weiterbildung – Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget. </li><li>Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung – im agilen Arbeitsumfeld</li><li>Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Home-Office</li><li>Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben</li><li>RMV-Job-Ticket – für 13,86 Euro pro Monat!</li><li>Attraktives Frühstücks- und Mittagsangebot im Büro</li></ul>

Lead Generierung inhouse

Unser Kunde aus dem Bereich&nbsp;digitale Lösungen&nbsp;hat sich in den letzten Jahren von einem Startup zu einem europaweit agierenden Unternehmen mit mehreren hundert Mitarbeiter:innen entwickelt. An 10 Standorten wird mit&nbsp;agiler Methodik,&nbsp;interdisziplinären Teams&nbsp;und einem hohen Maß an Kreativität an innovativen Projekten gearbeitet. Für den Standort Graz, Wien oder Pörtschach wird aktuell ein/e engagierte/r&nbsp;Product / Project Lead&nbsp;gesucht.
<h2>Das sind deine Aufgaben:</h2>
<ul>
<li>Entwicklung einer gemeinsamen&nbsp;Projektvision&nbsp;mit dem/der Kund:in – inklusive Beratung und Identifikation von Potenzialen</li>
<li>Aktive Mitarbeit im Delivery-Team als&nbsp;Product Owner&nbsp;im Scrum-Prozess</li>
<li>Erfassen und Formulieren konkreter Anforderungen (User Stories) sowie Pflege des&nbsp;Product Backlogs</li>
<li>Erstellung und Pflege von&nbsp;Projektplänen&nbsp;(z. B. Gantt-Diagramme, Kanban-Boards)</li>
<li>Ressourcenmanagement&nbsp;inklusive Personaleinsatzplanung und Budgetierung</li>
<li>Sicherstellung von&nbsp;Kundennutzen&nbsp;und&nbsp;Umsetzungsqualität</li>
<li>Wahrung der&nbsp;wirtschaftlichen und technologischen Nachhaltigkeit</li>
<li>Erstellung monatlicher&nbsp;Finanzreports&nbsp;und Forecasts sowie Verantwortung für das Projektcontrolling</li>
<li>Zusammenarbeit mit einem&nbsp;internationalen Team&nbsp;zur Umsetzung nachhaltiger Lösungen für internationale Kund:innen</li>
</ul>
<h2>Das bringst du mit:</h2>
<ul>
<li>3+ Jahre Berufserfahrung&nbsp;als Product Owner, Product Manager oder Project Manager</li>
<li>Ausgezeichnete Sprachkenntnisse&nbsp;in Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1)</li>
<li>Fundierte Kenntnisse in&nbsp;agilen Methoden&nbsp;wie Scrum und Kanban</li>
<li>Erfahrung mit&nbsp;betriebswirtschaftlichen Aspekten&nbsp;im Projektmanagement</li>
<li>Offene, kommunikative und ausgeglichene Persönlichkeit</li>
<li>Interkulturelle Kompetenz&nbsp;und Reisebereitschaft (ca. 15 %)</li>
</ul>
<h2>Wünschenswert sind außerdem:</h2>
<ul>
<li>Abgeschlossenes Studium im Bereich&nbsp;Software&nbsp;oder&nbsp;Wirtschaft&nbsp;(TU, FH o. ä.)</li>
<li>Berufserfahrung in den Bereichen&nbsp;Customer Experience, Web &amp; Mobile</li>
<li>Verantwortung für wirtschaftliche Aspekte in Projekten</li>
<li>Praktische Erfahrung mit&nbsp;agilen Projektmethoden</li>
<li>Technisches Verständnis für&nbsp;Web- und Mobile-Lösungen&nbsp;sowie deren Rahmenbedingungen</li>
</ul>
<h2>Das bietet dir unser Kunde:</h2>
<ul>
<li>Flexible Arbeitszeiten&nbsp;und ein hoher Remote-Anteil</li>
<li>Individuelle Weiterentwicklung&nbsp;durch strukturiertes Onboarding, Mentoring &amp; Learning-Angebote</li>
<li>Teamkultur&nbsp;mit regelmäßigen Social Events wie Pizza-Abenden, Wanderungen oder Weihnachtsfeiern</li>
<li>Snacks &amp; Wohlbefinden: Lunch-Benefits und Rabatte in Partnerrestaurants</li>
<li>Mobility Support: Unterstützung klimafreundlicher Mobilität zur Förderung nachhaltiger Fortbewegung</li>
</ul>
JobNr: 3365

2 IT / EDV Jobs in Graz, Österreich